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根据小红书数据的统计，2023年双11期间，国际美妆品牌的搜索量和用户消费力均高于大盘。其中，高消费力人群主要是23至35岁的搜索量比大盘高出9个百分点。用户的搜索行为也呈现出明显的阶段性特点，泛搜需求词在9月1日至10月14日期间占比更高，而品牌产品词则在10月15日至11月11日期间占比上升。
从品类来看，护肤品的爆发系数更强，着重关注第一波预售；彩妆则呈现三波节点小爆发的趋势，万圣夜达到顶峰。在功效方面，抗老、保湿补水、美白等需求热度领先，尤其是抗老诉求进一步细分，淡纹和饱满成为主要增长点。
在小红书上，精华、水乳、面霜等护肤品的搜索量持续增长，面膜和细分赛道的增速也较高。唇部护理、眼部护理、卸妆用品等男士护肤产品也呈现出较高的搜索热度。
在彩妆方面，底妆和唇妆的搜索体量大，套装、腮红、高光等产品膨胀明显。以妆养肤、Live原生美等为代表的新趋势也在兴起，满足了用户对于自然、健康妆容的需求。
为了在双11期间实现品效双赢，报告提出了全新的经营销售的策略。品牌应该要依据用户的阶段需求，科学布局全周期内容，包括蓄水期、预热期、爆发期和延续期。利用蒲公英选K攻略，筛选与行业强相关的垂类博主，进行高效种草和全域转化。
品牌还能够最终靠小红星的精细化运营，提升进店效率和转化率。结合小红书的特色专案营销和平台S级重磅资源，如“品牌当红日”IP，助推新品爆发和品牌长期经营。
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